房產特務｜孫SIR’ｓ秘密基地☕️

買房注意事項3部曲，第3部 -『看屋後』

“滿分100分，在你心中95分的房子，你一樣堅持用60分的價格去談嗎，會不會又與該apple物件擦身而過呢”

1、屋主開價通常比成交價高，所以有談價空間

2、買家心理必須有一底價數字，打折後以該數字來談

• 舉例：房價1000萬，以8折為自己之開價。此時若因其他因素有急迫購屋需求，方可由85折開始，但一定要注意加價節奏。
• 若被問到貸款成數時，請說約八成，且為含裝潢。
• 實價登錄總價包含服務費

3、是否為行情價

須從行情開始判斷，再決定開價折數，樓層差(舉例:2F)或附近有諸多嫌惡設施，可再將價格下調；談價首重感覺，再考慮理性問題。

4、斡旋金

• 斡旋金即訂金概念，寫斡旋書給價碼後請經紀人談，屋主若無意願，則該斡旋金退回買方。
• 見面談：買賣雙方價格差不多時會進入「見面談」階段。（通常落在10%價格以內）
• 房仲之服務費（須考量雙方的合理性，不宜過度殺價）

　　　  買方服務費為總價2%，賣方服務費總價4%，依售案總價做調整，若為高總價豪宅，則賣方服務費約2~3%。

補充：訂金原則不超過1%，除非售案條件很好；為防止賣家屆時後悔不賣，方可考慮將訂金提高到10%。如此，賣方若確定不賣，須退一倍斡旋金，但買家反悔不買則沒收斡旋金。

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「買房注意事項3部曲」後，請繼續下一篇「買屋過戶流程」！

參考資料：講座筆記、Mr.鄭(0.38)